VALANEO
Ihre Partnerin für strategische HR-Verhandlung
Wenn Verhandlungen mit Betriebsrat, Führungskräften oder Fachbereichen festfahren, eskalieren oder politisch werden, brauchen Sie nicht nur Erfahrung, sondern eine klare Strategie.
Als Sparring-Partnerin für HR-Verantwortliche unterstütze ich Sie dabei, komplexe Verhandlungen gezielt zu steuern und dies mit klarem Blick auf Interessen, Machtverhältnisse und Dynamiken im Hintergrund.
Typische Situationen
- Verhandlungen drohen zu scheitern oder ziehen sich endlos
- Positionen sind verhärtet, der Druck steigt
- Entscheidende Gespräche stehen bevor und es gibt keinen klaren Plan
Der Weg
Gemeinsam entwickeln wir eine Verhandlungsstrategie, die auch unter Druck trägt mit klaren Zielen, realistischen Optionen und einer Linie, die Sie sicher vertreten können.
Oft reicht ein fokussiertes Gespräch von einer Stunde, um Hindernisse gezielt zu adressieren und Klarheit über die nächsten Schritte zu gewinnen.
Das Ergebnis
Sie gehen strukturiert in kritische Gespräche, treffen fundierte Entscheidungen und erzielen Vereinbarungen, die intern Bestand haben.
Mit Consulting zu Klarheit, Transparenz und tragfähigen Einigungen
Klarheit über eigene Ziele und Grenzen
Was wollen Sie wirklich erreichen?
Gemeinsam schärfen wir Ihre Verhandlungsziele. Diese umfassen das ideale Ergebnis unter Berücksichtigung Ihrer sowie der Interessen Ihrer Stakeholder und definieren Ihre rote Linie. Wir priorisieren Ihre Forderungen und machen mögliche Trade‑offs sichtbar. Ebenso wichtig ist die Bestimmung realistischer Handlungsalternativen zur Verhandlung, die Ihnen als strategische Hebel dienen. So wissen Sie genau, wo Sie flexibel sind und wo nicht.
Transparenz über Stakeholder und Interessen
Mit wem verhandeln Sie eigentlich?
Mit meinem 360°‑Ansatz, der strukturiert alle relevanten Askpekte der Stakeholder-Interessen berücksichtigt, analysieren wir Ihr Gegenüber, wer im Hintergrund entscheidet und welche Interessen, Zwänge und Machtfragen bei Betriebsrat, Management und Fachbereichen eine Rolle spielen. Dadurch bereiten Sie Ihre Argumentation und Ihre Angebote passgenau vor.
Verhandlungsstrategie für tragfähige Einigungen
Wie kommen Sie zu einer tragfähigen Einigung?
Auf Basis verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse und Ihrer konkreten Rahmenbedingungen entwickeln wir eine pragmatische Verhandlungsstrategie. Struktur, Reihenfolge der Themen, Taktiken und Optionen inklusive Szenarien für den Fall, dass es zunächst keine Einigung gibt.
Mein Ansatz für Ihre HR‑Verhandlungen
Verhaltensökonomie für bessere Ergebnisse
Mit Erkenntnissen aus Psychologie und Verhaltensforschung verstehen Sie besser, wie Themen, Formulierungen und Reihenfolgen auf Ihr Gegenüber wirken. So können Sie typische Muster und Biases in HR‑Verhandlungen erkennen und bewusst zu fairen, tragfähigen Lösungen nutzen wie etwa bei strittigen Anpassungen von Vergütungs‑ oder Bonusstrukturen.
Verhandlung gezielt optimieren mit KI
Gezielter Einsatz von KI hilft Ihnen, Verhandlungsszenarien durchzuspielen, Argumentationslinien zu schärfen und Optionen zu vergleichen. Die Entscheidungen treffen weiterhin Sie. KI liefert Ihnen strukturierte Entscheidungsgrundlagen wie zum Beispiel bei Verhandlungen über neue IT‑Systeme oder veränderte Arbeitszeitmodelle.
Kreative Lösungen mit agilen Methoden
Methoden aus dem agilen Arbeiten unterstützen Sie dabei, scheinbar gegensätzliche Interessen kreativ zu verbinden und so neue Lösungsräume zu eröffnen. So führen Sie auch heterogene Gruppen wie Betriebsräte oder größere Führungsteams zu tragfähigen Ergebnissen.
Meine Expertise
Meine Verhandlungsexpertise in HR‑Kontexten basiert auf langjähriger Fach‑ und Führungserfahrung in Großunternehmen sowie auf dem Schranner Concept®‑Zertifikat des Schranner Negotiation Institute. Mit meinem Hintergrund in Rechtswissenschaften und Marketing habe ich in vielfältigen Kontexten und Kulturen zu arbeitsbezogenen Themen national wie international verhandelt.
Ich kombiniere KI‑Anwendungen mit Erkenntnissen aus der Verhaltensökonomie, um neue Lösungswege für komplexe HR‑Verhandlungen mit Betriebsräten, Führungskräften oder Mitarbeitenden zu eröffnen und Ihren Verhandlungserfolg gezielt zu steigern. Als Sparringspartnerin auf Augenhöhe unterstütze ich Sie dabei, Ihre HR‑Verhandlungsstrategie für komplexe Umgebungen zu schärfen und systematisch bessere, wertschaffende Abschlüsse zu erzielen.
Kontakt
Sie suchen ein strategisches Sparring für eine wichtige Verhandlung? Oft zeigt bereits ein erstes fokussiertes Gespräch, welche Hebel Ihnen zur Verfügung stehen.